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服装知识

超市服装缘何遭遇“鸡肋”尴尬?

发布时间:2016-06-02浏览:

   近日温州易初莲花超市的“春夏服装节”、好又多超市的“服饰清仓打折”,超市的服装区跟商场一样也在不定期地搞换季促销。一套家居服29元、一条休闲裤19元……与商场、专卖店相比,超市服装的价格一低再低,但销售并没有给商家带来想像中的市场回报,正面临着“鸡肋”的尴尬。

   “做”与“不做”两难

   温州易初莲花、好又多欧洲城店在今年开业初期就提出了“一站式”大卖场的概念。我们看到,超市的服装品种比较多样,包括婴儿、儿童、青少年、中老年等,价位基本集中在39.90-69.90元。易初莲花超市甚至把2楼2000多个平方米都拿来陈列服装,应该说是温州超市中服装区面积最大的了,在规模上有种欲与服装商场比高低的架势,可温州的消费者却似乎并不买账,其他超市的服装区域也都显得门庭冷落,顾客寥寥。据了解,服装销售目前在整个超市销售额中所占的比例很小,像好又多、大世界等超市所售的服装有40多家生产商,但销售额却只占整个超市销售额的5%至8%。“服装销售占超市的经营面积不小,却没有带来相应的销售额。”大世界超市总经理助理朱安邦露出商家的无奈。他说,现在大家都提倡“一站式”消费,超市正向着多元化发展,卖服装正是业务拓展的一个方向。但是如今整个温州服装市场竞争激烈,而超市服装区的业绩不好,真是“做”与“不做”两难啊!街边服装小店太“强大”“在温州买衣服的选择太多了,有商场、专卖店,还有街边小店。”问起超市服装销售为何这般冷清,几乎所有的超市都给出了这个答案。据了解,目前超市里销售的主要是中低价位的服饰,而这样的服饰,在温州的各个批发市场,如黄龙服装市场、站前服装市场等都可以随意买到,而且款式的更新要比超市的快很多。另外,像城西街、曹仙巷、登选坊等地一些小店,为了吸引人气平时也会做一些打折或促销活动。况且那里的衣服比较时尚,一般都是当季最流行的款式。至于价格,也就在一二百元,像夏天的衣服则更便宜,一件大多在几十元,而且还可以砍价,很容易就能买到好看又便宜的衣服。好又多欧洲城店店长助理杨娓玲坦言,“如果超市的服饰也有街边小店那样更新的速度就不愁卖不动了,但是如今超市平均1个月才会有新货到,像小店那样几乎不可能,服装从采购到上架,都要经历一个个程序,缩短过程超市操作起来则会太麻烦。”外地采购不合口味

   除了超市服装的款式更新慢外,连锁超市的外地采购也是超市服装不合消费者胃口的主要原因。易初莲花超市男装部负责人金剑介绍,易初莲花超市上海店中,服装销售业绩最好的一家店是杨高南路店,它平时的销量是温州店的5-6倍。据他分析,超市服装多为江苏、上海、杭州等地品牌,风格不太适合温州人,所以购买人群基本以外地人为主,主要看中的是低廉的价格。与易初莲花的情况相似,温州世纪联华也有着同样的境遇。据介绍,今年一季度温州世纪联华服装销售额比去年同期下降了10%左右。该超市服装区负责人盛桥荣坦言,做超市服装这块越做越没信心。导致业绩下滑的原因主要还是超市服装采购的问题。他解释说,在世纪联华,杭州品牌的服装占到了服装总量的70%,杭派风格和温州人的着衣风格还是有一定差别的,接受的人就有限。同时,盛桥荣还表示,接下来会对服装区进行调整,将引进一些温州本土品牌,而且这块会作为调整的重点工作。

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